Counterparty Modeling is Not Strategy: The Limits of LLM Negotiators

Agentes LLM atuais modelam com precisão as preferências da contraparte, mas não as traduzem consistentemente em negociação estratégica. Frequentemente, respondem aos valores percebidos da contraparte sem garantir ganhos em seus próprios atributos de alto valor, resultando em desfechos subótimos para o lado informado.