negotiation

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RESEARCHarXiv CS.AI·vor 19T

Personality Engineering with AI Agents: A New Methodology for Negotiation Research

Der Artikel stellt „Persönlichkeits-Engineering“ vor, eine neue Methodik, die KI-Agenten verwendet, um die Persönlichkeit von Verhandlern zu parametrisieren, zu manipulieren und zu bewerten. Dieser Ansatz überwindet Einschränkungen in der traditionellen Verhandlungsforschung durch die Präzision und Skalierbarkeit der KI.

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RESEARCHarXiv CS.AI·vor 21T

Counterparty Modeling is Not Strategy: The Limits of LLM Negotiators

Aktuelle LLM-Agenten modellieren die Präferenzen der Gegenpartei genau, wandeln dieses Wissen jedoch nicht zuverlässig in strategisches Verhandeln um. Sie reagieren oft auf die wahrgenommenen Werte der Gegenpartei, ohne konsequent Gewinne bei ihren eigenen hochwertigen Attributen zu sichern, was zu suboptimalen Ergebnissen für die informierte Seite führt.

Strategic Bargaining LLMs negotiation AI agents