negotiation

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RESEARCHarXiv CS.AI·hace 19d

Personality Engineering with AI Agents: A New Methodology for Negotiation Research

El artículo introduce la "ingeniería de la personalidad", una nueva metodología que utiliza agentes de IA para parametrizar, manipular y evaluar la personalidad de los negociadores. Este enfoque aborda las limitaciones de la investigación tradicional en negociación, aprovechando la precisión y escalabilidad de la IA.

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RESEARCHarXiv CS.AI·hace 21d

Counterparty Modeling is Not Strategy: The Limits of LLM Negotiators

Los agentes LLM actuales modelan con precisión las preferencias de la contraparte, pero no logran transformar consistentemente este conocimiento en negociación estratégica. A menudo, responden a los valores percibidos de la contraparte sin asegurar ganancias en sus propios atributos de alto valor, llevando a resultados subóptimos para la parte informada.

Strategic Bargaining LLMs negotiation AI agents