Counterparty Modeling is Not Strategy: The Limits of LLM Negotiators

Les agents LLM actuels modélisent avec précision les préférences de la contrepartie, mais ne parviennent pas à traduire systématiquement ces connaissances en négociation stratégique. Ils réagissent souvent aux valeurs perçues de la contrepartie sans garantir des gains sur leurs propres attributs de grande valeur, entraînant des résultats sous-optimaux pour la partie informée.