negotiation

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RESEARCHarXiv CS.AI·il y a 19j

Personality Engineering with AI Agents: A New Methodology for Negotiation Research

L'article introduit l'"ingénierie de la personnalité", une nouvelle méthodologie utilisant des agents d'IA pour paramétrer, manipuler et évaluer la personnalité des négociateurs. Cette approche résout les limites de la recherche traditionnelle en négociation en exploitant la précision et l'évolutivité de l'IA.

interpersonal circumplex personality Research methodology negotiation

RESEARCHarXiv CS.AI·il y a 21j

Counterparty Modeling is Not Strategy: The Limits of LLM Negotiators

Les agents LLM actuels modélisent avec précision les préférences de la contrepartie, mais ne parviennent pas à traduire systématiquement ces connaissances en négociation stratégique. Ils réagissent souvent aux valeurs perçues de la contrepartie sans garantir des gains sur leurs propres attributs de grande valeur, entraînant des résultats sous-optimaux pour la partie informée.

Strategic Bargaining LLMs negotiation AI agents